Économie et gestion - Académie de Normandie

DGEMC : Droit et Grands Enjeux du Monde Contemporain

Jean-Pierre Testenoire — 2023-01-18T11:53:39Z

DGEMC - Rencontres 2022 au sein du périmètre normand

La réunion du 10 novembre 2022 a permis la rencontre des collègues de l'académie de Normandie (périmètres de Caen et Rouen) ainsi que des échanges riches au sujet des diverses pratiques.

Vous trouverez ci-après :

– Le diaporama ayant servi de support à la journée de formation, et complété à l'issue de celle-ci. Il comprend notamment :
o Un récapitulatif des activités et sorties pédagogiques de l'année
o Une présentation du DU DGEMC
o Une présentation de la CPGE D1 (lycée François 1er– Le Havre)
o Des suggestions de pratiques d'évaluation et des critères d'évaluation

Formation du 10 nov 22 - DGEMC

– La présentation des concours auxquels les élèves suivant l'option DGEMC sont éligibles :
o Concours de plaidoirie des lycéens du Mémorial de Caen
o Concours Liberté 2023

Les concours en DGEMC

– La présentation du « Concours de lecture à voix haute » :

Concours lecture à voix haute - DGEMC

– Les supports et fiches-outils pouvant être utilisés dans le cadre de ces activités :

1 - Deroulement des séances

2 - Fiche méthode 1 - Plaidoirie

3 - Fiche methode 2 - Recherche

4 - Recherche d'informations

5 - Analyse de plaidoirie

6 - Redaction plaidoirie

7 -Bilan 1

DROIT : la certification en droit en STMG

Jean-Pierre Testenoire — 2022-04-28T12:55:45Z

Compte rendu de formation

Les collègues se sont réunis le jeudi 24 mars 2022 pour une journée de formation consacrée à la certification en droit en STMG. Le diaporama de la formation

De belles poursuites d'étude après un Bac STMG

Jean-Pierre Testenoire — 2022-04-08T15:53:23Z

16 témoignages d'anciens élèves qui révèlent de belles réussites professionnelles et poursuites d'étude après un baccalauréat STMG par l'équipe enseignante d'économie et gestion du lycée Aristide Briand

L'équipe enseignante d'économie et gestion d'Aristide Briand a recueilli le témoignage de nombreux anciens élèves qui montrent de belles réussites professionnelles et poursuites d'étude après un baccalauréat STMG.

Dans le document suivant, vous trouverez notamment les constats suivants :

– "Ne considérez pas cette filière comme une voie de garage, voyez-là comme une nouvelle opportunité !!! "

– « Faites cette formation pour vous, et non pour ce que les gens penseront de vous. »

– « Ne vous fiez pas aux préjugés sur la filière STMG. Le plus important est de choisir la voie qui vous correspond le mieux.. »

– « Cette filière souvent sous-estimée et stéréotypée peut vous ouvrir de nombreuses portes »

Le nouveau référentiel BTS CI

Jean-Pierre Testenoire — 2021-02-15T17:52:40Z

- Référentiel BTS CI

Didactique en vidéo : La présence physique

Jean-Pierre Testenoire — 2021-01-30T12:28:00Z

– [rouge] La présence physique[/rouge]

Par Hervé Keradec

1° partie :

La présence physique en cours - 1° partie

2° partie :

La présence physique - 2° partie

Didactique en vidéo : Dix choses à faire pour bien rater son cours

Jean-Pierre Testenoire — 2021-01-30T12:26:00Z

– [rouge] 10 choses à faire pour bien rater son cours[/rouge]

Par Hervé Keradec

1° partie :

10 choses pour bien rater son cours - 1° partie

2° partie :

10 choses pour bien rater son cours - 2° partie

Didactique en vidéo : Faut-il fuir le manuel scolaire ?

Jean-Pierre Testenoire — 2021-01-30T12:24:00Z

– [rouge] Faut-il fuir le manuel scolaire ?[/rouge]

Par Hervé Kéradec

1° partie :

Faut-il fuir le manuel scolaire ? - 1° partie

2° Partie :

Faut-il fuir le manuel scolaire - 2° partie

Didactique en vidéo : L'erreur, un outil pour enseigner

Jean-Pierre Testenoire — 2021-01-30T12:03:00Z

– [rouge] L'erreur, un outil pour enseigner[/rouge]

Par Hervé Kéradec

1° partie :

L'erreur, un outil pour enseigner - 1° partie

2° Partie :

L'erreur, un outil pour enseigner - 2° partie

Didactique en vidéo : Les missions de l'école de la République

Jean-Pierre Testenoire — 2021-01-30T12:02:00Z

Des interrogations essentielles, qui font l'objet de propositions de réponses, non exhaustives ni définitives, destinées à guider la réflexion de l'enseignant dans sa classe. Par Hervé Kéradec.

– [rouge] Les missions de l'école de la République[/rouge]

Les missions de l'école de la République

BTS Technico-commercial et CCST - Référentiels

Jean-Pierre Testenoire — 2020-12-11T19:22:00Z

– Référentiel BTS CCST

Référentiel BTS CCST - Novembre 2020

– Référentiel BTS Technico-commercial

BTS Technico-commercial

Si vous êtes dynamique, actif et volontaire
Si vous avez le sens de l'organisation et des responsabilités
Si vous aimez le contact humain et le travail en équipe
Si vous recherchez une double compétence commerciale et industrielle avec des offres d'emploi à la clef

Le BTS Technico-commercial est fait pour vous !

Qu'est-ce qu'un technico-commercial ?

Le commercial exerce ses activités dans les entreprises commerciales, de gros ou de détail, dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. Il a pour mission de vendre ou d'acheter auprès d'une clientèle d'entreprises.

Il a ainsi pour rôle essentiel la réalisation d'opérations relatives à l'achat et à la vente :

Participation à l'organisation de l'ensemble des activités commerciales ;
Réflexion stratégique et définition des objectifs commerciaux ;
Choix des politiques d'achats et de vente ;
Identification des besoins des partenaires commerciaux et des consommateurs ;
Mise en place de plan de marchéage (recherche de moyens de distribution, promotion commerciale…).

Le technico-commercial est ainsi amené à :

Prospecter clients et fournisseurs,
Analyser les attentes de la clientèle, l'assister pour définir ses besoins, évaluer la faisabilité technique d'un problème et le conseiller dans le choix d'une solution,
Éclairer le fournisseur sur les spécialités techniques du produit ou du service,
Collaborer avec les spécialistes des bureaux d'étude, de méthode et de fabrication,
Conduire une négociation sur le plan technique et commercial,
Participer éventuellement à la réflexion stratégique de l'entreprise,
Il devra pour ce faire, tenir compte des multiples dimensions de l'environnement de l'entreprise (commerciale, financière, économique, juridique, technologique, culturelle).

Quelles compétences et qualités faut-il posséder ?

Afin de pouvoir prendre en charge de telles activités, le technico-commercial doit présenter un certain profil professionnel. Donner aux étudiants une double compétence, c'est-à-dire un bagage technique doublé d'un savoir et d'un savoir-faire commercial constitue le principal objectif du BTS Technico-commercial.

Compétences requises :
- Une culture générale, économique, juridique et commerciale,
- Approche méthodologique des techniques de commercialisation à l'achat et à la vente,
- Maîtrise les outils de bureautique et suivi de leurs évolutions,
- Connaissances spécifiques dans les domaines de la gestion, des techniques financières et comptables…,
- Maîtrise des techniques industrielles de base (automatismes, électricité, mécanique).
Qualités professionnelles :
- Une forte dimension relationnelle,
- Un esprit d'équipe,
- Un sens des responsabilités, de l'organisation, de l'observation,
- De la ténacité, de l'ambition, de la créativité…

Le recrutement en BTS Technico-commercial

Le BTS Technico-commercial est ouvert à tout titulaire du baccalauréat, notamment aux titulaires d'un baccalauréat :

S (option Technologie Industrielle),
STI Génie Mécanique (option A et B),
STI Génie Electronique,
STI Génie Electrotechnique,
STG (toutes options)

L'admission se fait sur dossier.

Le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) se prépare durant deux années, après l'obtention du baccalauréat. La formation comprend une partie théorique et une partie pratique.

L'équipe de formation de BTS TECHNICO-COMMERCIAL
réconcilie vos attentes et les besoins des employeurs autour de deux axes :

des enseignements théoriques : français, anglais, économie, droit, mercatique-négociation, outils de gestion et informatique et de techniques industrielles de base (automatisme, électricité/électronique, mécanique…),
grâce à son association, la réalisation d'actions commerciales professionnelles sur le terrain pour le compte d'entreprises : organisation de manifestations ponctuelles impliquant les professionnels (salons), conception et administration d'enquêtes, études de marché, prospection…

Un diplôme reconnu :

des formateurs à l'écoute,
des étudiants qualifiés,
des entrepreneurs satisfaits.

La formation de deux ans a une vocation d'intégration rapide à la vie professionnelle : elle est complétée par des stages en entreprise d'une durée de 7 à 11 semaines.

En alliant théorie et pratique, elle forme les étudiants aux techniques de commerciales, informatiques et de communication.

Les horaires

Recrutement STG et autres baccalauréats

Disciplines	Horaire 1 ère année	Horaire 2 ème année
Français	2h	2 h
Anglais	3 h	3 h
Économie droit	3 h	3 h
Outils de la communication technique	7 h	4 h
X.A.O.	2 h	2 h
Automatisme et électrotechnique	6 h	5 h
Analyse technico-commerciale	1 h	1 h
Gestion	2 h	3 h
Marketing et négociation	2 h	4 h
Analyse technico-commerciale appliquée	3 h	4 h

L'examen

Un examen national :

ÉPREUVES	Forme	Coeff.	Durée
Culture générale	Écrit	2	3 h
Langue vivante étrangère 1	Oral	3	Préparation 30 min Oral 30 min
Économie et droit	Écrit	2	3 h
Négociation, technico-commerciale	Oral	4	Préparation 40 min Oral 40 min
Épreuve technico-commerciale	Écrit	6	8 h
Épreuve de synthèse	Oral	3	40 min

Les atouts des étudiants en B.T.S. TC

Action Technico-commerciale Appliquée :

Deux ans d'initiative et de responsabilité

Association des étudiants de BTS TC : : Dynamisme, compétences et vocation professionnelle

Adhérents de leur association, les étudiants en B.T.S. TC. réalisent au cours de leurs études des actions technico-commeciales appliquées (4h hebdomadaires par semaines réparties sur les 2 ans) sur le terrain dans le but :

d'acquérir des connaissances et développer des qualités commerciales :
- goût de l'action, esprit d'initiative, disponibilité, sens des responsabilités, enthousiasme,
- communication, présentation, maîtrise de l'expression, sens des contacts humains,
- organisation, méthode et rigueur,
- d'atteindre une dimension professionnelle à travers les contacts avec les entrepreneurs,
d'assimiler des compétences à travers la maîtrise d'outils et de techniques afin de parfaire leur qualification et leur adaptabilité,
Étudier la structure de l'entreprise et son organisation
Étudier un ou plusieurs produits (ou services) proposés et leur adaptation au marché
Participer à la fonction commerciale dans un service d'approvisionnement ou de vente ou d'assistance à la clientèle
Participer à la préparation de l'acte de vente :
- Étude de marché
- Prospection de la clientèle
- Définition des besoins du client
- Adaptation du produit aux besoins et élaboration de devis ….

Débouchés

Vie active

Un diplôme professionnel reconnu, des qualifications qui offrent des opportunités.

En début de carrière :
- dans les secteur secondaire et tertiaire :
- chargé de clientèle, acheteur, représentant, commercial, promoteur des ventes, adjoint, adjoint importateur, gestionnaire d'approvisionnement ou de stock, prospecteur, démarcheur, représentant, démonstrateur, responsable des devis, délégué commercial, attaché commercial, agent commercial, promoteur commercial
Après quelques années d'expérience :
- Acheteur, chef de service importation, directeur des achats, chef des ventes, chef de produits, chef d'agence, directeur commercial, chef de service exportation, inspecteur commercial, ingénieur commercial, …

Poursuite d'études :

Des connaissances diversifiées, des possibilités d'ouverture et de spécialisation :

troisième année de spécialisation : commerce international
intégration d'un cursus universitaire : DEUG ou licence
écoles supérieures de commerce ou de gestion
IUP, MST…

Un lycée dans l'académie délivre la formation : BTS Technico-commercial à recrutement STG et STI

Ville	Établissement	Adresse	Commentaire
Seine-Maritime
FÉCAMP	GUY DE MAUPASSANT	1575 bd Nelson Mandela BP 194 76401 Fécamp cedex	Initiale