Économie et gestion - Académie de Normandie

BTS COMMUNICATION- Le référentiel

Pascale Chauveau-Dessey — 2025-01-09T20:34:40Z

Vous trouverez dans le fichier ci-joint le référentiel du BTS Communication :

Référentiel BTS Communication

Épreuves de contrôle au BTS à compter de la session 2022

Pascale Chauveau-Dessey — 2022-06-17T16:04:15Z

Une note de service précisant les modalités des épreuves de contrôle au BTS a été publiée au BO. Vous la trouverez ICI

- Référentiels / BTS

Le nouveau référentiel BTS CI

Jean-Pierre Testenoire — 2021-02-15T17:52:40Z

- Référentiel BTS CI

BTS Technico-commercial et CCST - Référentiels

Jean-Pierre Testenoire — 2020-12-11T19:22:00Z

– Référentiel BTS CCST

Référentiel BTS CCST - Novembre 2020

– Référentiel BTS Technico-commercial

BTS Technico-commercial

Si vous êtes dynamique, actif et volontaire
Si vous avez le sens de l'organisation et des responsabilités
Si vous aimez le contact humain et le travail en équipe
Si vous recherchez une double compétence commerciale et industrielle avec des offres d'emploi à la clef

Le BTS Technico-commercial est fait pour vous !

Qu'est-ce qu'un technico-commercial ?

Le commercial exerce ses activités dans les entreprises commerciales, de gros ou de détail, dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. Il a pour mission de vendre ou d'acheter auprès d'une clientèle d'entreprises.

Il a ainsi pour rôle essentiel la réalisation d'opérations relatives à l'achat et à la vente :

Participation à l'organisation de l'ensemble des activités commerciales ;
Réflexion stratégique et définition des objectifs commerciaux ;
Choix des politiques d'achats et de vente ;
Identification des besoins des partenaires commerciaux et des consommateurs ;
Mise en place de plan de marchéage (recherche de moyens de distribution, promotion commerciale…).

Le technico-commercial est ainsi amené à :

Prospecter clients et fournisseurs,
Analyser les attentes de la clientèle, l'assister pour définir ses besoins, évaluer la faisabilité technique d'un problème et le conseiller dans le choix d'une solution,
Éclairer le fournisseur sur les spécialités techniques du produit ou du service,
Collaborer avec les spécialistes des bureaux d'étude, de méthode et de fabrication,
Conduire une négociation sur le plan technique et commercial,
Participer éventuellement à la réflexion stratégique de l'entreprise,
Il devra pour ce faire, tenir compte des multiples dimensions de l'environnement de l'entreprise (commerciale, financière, économique, juridique, technologique, culturelle).

Quelles compétences et qualités faut-il posséder ?

Afin de pouvoir prendre en charge de telles activités, le technico-commercial doit présenter un certain profil professionnel. Donner aux étudiants une double compétence, c'est-à-dire un bagage technique doublé d'un savoir et d'un savoir-faire commercial constitue le principal objectif du BTS Technico-commercial.

Compétences requises :
- Une culture générale, économique, juridique et commerciale,
- Approche méthodologique des techniques de commercialisation à l'achat et à la vente,
- Maîtrise les outils de bureautique et suivi de leurs évolutions,
- Connaissances spécifiques dans les domaines de la gestion, des techniques financières et comptables…,
- Maîtrise des techniques industrielles de base (automatismes, électricité, mécanique).
Qualités professionnelles :
- Une forte dimension relationnelle,
- Un esprit d'équipe,
- Un sens des responsabilités, de l'organisation, de l'observation,
- De la ténacité, de l'ambition, de la créativité…

Le recrutement en BTS Technico-commercial

Le BTS Technico-commercial est ouvert à tout titulaire du baccalauréat, notamment aux titulaires d'un baccalauréat :

S (option Technologie Industrielle),
STI Génie Mécanique (option A et B),
STI Génie Electronique,
STI Génie Electrotechnique,
STG (toutes options)

L'admission se fait sur dossier.

Le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) se prépare durant deux années, après l'obtention du baccalauréat. La formation comprend une partie théorique et une partie pratique.

L'équipe de formation de BTS TECHNICO-COMMERCIAL
réconcilie vos attentes et les besoins des employeurs autour de deux axes :

des enseignements théoriques : français, anglais, économie, droit, mercatique-négociation, outils de gestion et informatique et de techniques industrielles de base (automatisme, électricité/électronique, mécanique…),
grâce à son association, la réalisation d'actions commerciales professionnelles sur le terrain pour le compte d'entreprises : organisation de manifestations ponctuelles impliquant les professionnels (salons), conception et administration d'enquêtes, études de marché, prospection…

Un diplôme reconnu :

des formateurs à l'écoute,
des étudiants qualifiés,
des entrepreneurs satisfaits.

La formation de deux ans a une vocation d'intégration rapide à la vie professionnelle : elle est complétée par des stages en entreprise d'une durée de 7 à 11 semaines.

En alliant théorie et pratique, elle forme les étudiants aux techniques de commerciales, informatiques et de communication.

Les horaires

Recrutement STG et autres baccalauréats

Disciplines	Horaire 1 ère année	Horaire 2 ème année
Français	2h	2 h
Anglais	3 h	3 h
Économie droit	3 h	3 h
Outils de la communication technique	7 h	4 h
X.A.O.	2 h	2 h
Automatisme et électrotechnique	6 h	5 h
Analyse technico-commerciale	1 h	1 h
Gestion	2 h	3 h
Marketing et négociation	2 h	4 h
Analyse technico-commerciale appliquée	3 h	4 h

L'examen

Un examen national :

ÉPREUVES	Forme	Coeff.	Durée
Culture générale	Écrit	2	3 h
Langue vivante étrangère 1	Oral	3	Préparation 30 min Oral 30 min
Économie et droit	Écrit	2	3 h
Négociation, technico-commerciale	Oral	4	Préparation 40 min Oral 40 min
Épreuve technico-commerciale	Écrit	6	8 h
Épreuve de synthèse	Oral	3	40 min

Les atouts des étudiants en B.T.S. TC

Action Technico-commerciale Appliquée :

Deux ans d'initiative et de responsabilité

Association des étudiants de BTS TC : : Dynamisme, compétences et vocation professionnelle

Adhérents de leur association, les étudiants en B.T.S. TC. réalisent au cours de leurs études des actions technico-commeciales appliquées (4h hebdomadaires par semaines réparties sur les 2 ans) sur le terrain dans le but :

d'acquérir des connaissances et développer des qualités commerciales :
- goût de l'action, esprit d'initiative, disponibilité, sens des responsabilités, enthousiasme,
- communication, présentation, maîtrise de l'expression, sens des contacts humains,
- organisation, méthode et rigueur,
- d'atteindre une dimension professionnelle à travers les contacts avec les entrepreneurs,
d'assimiler des compétences à travers la maîtrise d'outils et de techniques afin de parfaire leur qualification et leur adaptabilité,
Étudier la structure de l'entreprise et son organisation
Étudier un ou plusieurs produits (ou services) proposés et leur adaptation au marché
Participer à la fonction commerciale dans un service d'approvisionnement ou de vente ou d'assistance à la clientèle
Participer à la préparation de l'acte de vente :
- Étude de marché
- Prospection de la clientèle
- Définition des besoins du client
- Adaptation du produit aux besoins et élaboration de devis ….

Débouchés

Vie active

Un diplôme professionnel reconnu, des qualifications qui offrent des opportunités.

En début de carrière :
- dans les secteur secondaire et tertiaire :
- chargé de clientèle, acheteur, représentant, commercial, promoteur des ventes, adjoint, adjoint importateur, gestionnaire d'approvisionnement ou de stock, prospecteur, démarcheur, représentant, démonstrateur, responsable des devis, délégué commercial, attaché commercial, agent commercial, promoteur commercial
Après quelques années d'expérience :
- Acheteur, chef de service importation, directeur des achats, chef des ventes, chef de produits, chef d'agence, directeur commercial, chef de service exportation, inspecteur commercial, ingénieur commercial, …

Poursuite d'études :

Des connaissances diversifiées, des possibilités d'ouverture et de spécialisation :

troisième année de spécialisation : commerce international
intégration d'un cursus universitaire : DEUG ou licence
écoles supérieures de commerce ou de gestion
IUP, MST…

Un lycée dans l'académie délivre la formation : BTS Technico-commercial à recrutement STG et STI

Ville	Établissement	Adresse	Commentaire
Seine-Maritime
FÉCAMP	GUY DE MAUPASSANT	1575 bd Nelson Mandela BP 194 76401 Fécamp cedex	Initiale

BTS Notariat

Jean-Pierre Testenoire — 2020-12-10T18:14:00Z

Le BTS Notariat, un passeport…

Première formation juridique courte professionnelle et diplômante dans l'Eure

Pour des missions dynamiques dans le domaine juridique…

rédiger des actes simples
- contrat de mariage, PACS
- adoption
exécuter des formalités
- relations avec les services des hypothèques, cadastres, les services de l'état civil
- formalités assurant la validité des actes
négocier des biens
- location
- achat – vente
conseiller et assister les personnes
- les régimes matrimoniaux
- les successions et donations
- la création d'entreprise
- la fiscalité

En résumé… des missions couvrant toutes les étapes importantes de la vie des personnes, des familles, des entreprises

Dans des structures variées…

Le titulaire d'un BTS Notariat exercera dans :

une étude notariale, une chambre départementale ou un conseil régional de notaires
un cabinet de gestion du patrimoine, une banque (service de conseil et de gestion du patrimoine)
une agence immobilière
une collectivité territoriale
le service juridique d'une grande entreprise

Grâce à une formation théorique et pratique…

La formation théorique (horaire hebdomadaire)

Matières	1ère année	2ème année
Culture générale et expression	3 h	3 h
Langue vivante étrangère (Anglais)	3 h	3 h
Environnement économique et managérial du notariat	3 h	3 h
Droit général et droit notarial	8 h	8 h
Techniques du notariat	10 h	10 h
Activités professionnelles appliquées	3 h	3 h
Accès en autonomie au laboratoire informatique	3 h	3 h

La formation pratique : les stages

12 semaines de stage sur les deux années dans un ou plusieurs Offices de notaires.

Vous allez…

acquérir une formation juridique polyvalente
développer vos qualités de rigueur, d'organisation, d'initiative et de contact
apprendre le métier avec le concours des professionnels
maîtriser les nouvelles technologies de l'information et de la communication

Et vous aurez aussi la possibilité de poursuivre des études…

licence professionnelle Notariat
licence 3 Droit
Cycle 2 Clerc de Notaire (Institut des métiers du Notariat)

Paroles d'un notaire :

« Nous recherchons souvent du personnel qualifié pour nos Études, de la secrétaire au négociateur, et le BTS Notariat me paraît devoir être une filière tout à fait remarquable. De plus, l'entrée ultérieure dans la profession garantit une possibilité de formation et de promotion interne pouvant aller jusqu'à la qualification de notaire. Il s'agit donc d'un ensemble garantissant formations, débouchés et évolution de carrière. »

Maître Frédéric-François RAISIN – Notaire – 27110 - Le Neubourg

Un lycée dans l'académie délivre la formation : BTS Notariat

Ville	Établissement	Adresse	Commentaire
Eure
ÉVREUX	ARISTIDE BRIAND	2 rue Pierre Semard BP 3126 27301 Évreux Cedex	Initiale

BTS Tourisme

2020-10-20T15:59:00Z

Le référentiel du BTS Tourisme 2019

BTS NRDC - Le référentiel

Jean-Pierre Testenoire — 2020-03-18T11:35:00Z

Référentiel BTS NRDC (2018)

Référentiel BTS NRDC

Reférentiel (2018)

Jean-Pierre Testenoire — 2020-03-18T11:30:00Z

Référentiel BTS Gestion de la PME, première session d'examen en 2020

Référentiel BTS Gestion de la PME

Le référentiel du BTS MCO

Jean-Pierre Testenoire — 2019-02-14T18:42:00Z

Le référentiel du BTS MCO

Référentiel BTS MCO - 2018

Référenteil BTS MCO

BTS Assurances - Référentiel

Jean-Pierre Testenoire — 2019-01-31T20:16:00Z

BTS Assurances - Référentiel et organisation de la session 2019

Vous trouverez ci joint

– Le référentiel (2017)

Référentiel BTS Assurance

– La circulaire d'organisation,pour la session 2019

Circulaire nationale 2019

– Les documents annexes

Annexes - Session 2019